奧利奧新品上市，美妝美食兩不誤
由于疫情的原因，集體外出踏青賞花在今年春季尚難以成行，但不少品牌的春季限定款仍如約而至。
日前，零食巨頭億滋旗下餅干品牌奧利奧宣布推出櫻花抹茶味和白桃烏龍味兩款春季限定新品，以及三款口味組合在一起的奧利奧巧脆卷春季限定超值套裝。
為了更有效地觸達(dá)年輕女性消費(fèi)人群，奧利奧餅干除了在包裝上運(yùn)用了粉色系設(shè)計(jì)，還跨界了美妝品牌完美日記。推出了以奧利奧春季限定產(chǎn)品為靈感的“奧利奧白桃烏龍味化身的黑氣墊”和“櫻花抹茶味奧利奧化身的粉氣墊”兩款粉餅。
據(jù)了解，這一波新品上市，奧利奧首次將便利店作為了首發(fā)渠道，同時(shí)聯(lián)動(dòng)餓了么、淘鮮達(dá)等多個(gè)線上平臺(tái)發(fā)布新品，加碼O2O策略的布局。
億滋大中華區(qū)總裁指出，疫情的發(fā)生使得零食的銷售渠道發(fā)生了悄然的變化，數(shù)據(jù)表明線上渠道和便利店的客流量有所提升。奧利奧等餅干品類在渠道布局上也隨之進(jìn)行了調(diào)整，有效增加了線下曝光。
敲黑板！！
重點(diǎn)來了！
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有數(shù)據(jù)顯示，在剛過去的3月份，億滋旗下餅干業(yè)務(wù)迎來了近年的市場(chǎng)份額巔峰。截至上個(gè)月，億滋中國(guó)餅干品類的市場(chǎng)份額創(chuàng)下近7年來的新高。
然而，億滋餅干銷量創(chuàng)新高絕非偶然，英敏特食品飲料研究組的報(bào)告，證實(shí)了餅干市場(chǎng)隱藏在疫情當(dāng)中的商機(jī)。英敏特認(rèn)為，由于各地所采取的限制外出等抗疫措施，消費(fèi)者宅在家中，需要消磨大量時(shí)間，或是應(yīng)對(duì)疫情期間的心理壓力，會(huì)對(duì)零食產(chǎn)生正面的需求。在保證供應(yīng)端的前提下，零食消費(fèi)在疫情期間受到正面影響應(yīng)該是大于負(fù)面影響，尤其是線上銷售。“除短保產(chǎn)品以外的大多數(shù)品類銷售表現(xiàn)，應(yīng)該呈積極態(tài)勢(shì)。”
餅干品牌企業(yè)，
趕緊跟上這趟列車
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值得借鑒的營(yíng)銷案例？
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奧利奧，會(huì)玩營(yíng)銷的小餅干
緊跟時(shí)代步伐，有效利用產(chǎn)品和包裝與消費(fèi)者互動(dòng)，是奧利奧長(zhǎng)期以來的營(yíng)銷竅門。
故宮聯(lián)名，中國(guó)風(fēng)韻
2019年，奧利奧與故宮聯(lián)名，推出了“御用口味”的宮廷餅干——貴妃寵愛的荔香玫瑰糕風(fēng)味以及皇上鐘情的蜜制紅豆酥風(fēng)味。不管是包裝設(shè)計(jì)還是本身口感，都散發(fā)著濃郁的中國(guó)風(fēng)、韻味十足。
創(chuàng)新口味，古怪創(chuàng)意
除了品牌本身的努力之外，奧利奧還會(huì)將這份創(chuàng)造新口味的喜悅分享給自己的用戶們，他們時(shí)常會(huì)在社交網(wǎng)站上掛著#my oreo creation#標(biāo)簽，向網(wǎng)友們征集稀奇古怪的創(chuàng)意口味，這也是奧利奧能一直保持吸引力的原因。
定制細(xì)節(jié)，與消費(fèi)者互動(dòng)
當(dāng)然，好的產(chǎn)品并不止局限于口味本身，從產(chǎn)品推出到用戶品嘗，要經(jīng)過定制包裝、禮盒周邊、產(chǎn)品海報(bào)等多個(gè)環(huán)節(jié)。而這每一個(gè)環(huán)節(jié)，都是品牌與用戶接觸的點(diǎn)，也是與消費(fèi)者溝通的最佳渠道。
很多時(shí)候，餅干上的圖案也會(huì)變化。在春節(jié)推出的新年好運(yùn)禮盒中，餅干上也印上了“新年快樂、樂哈哈、福、發(fā)”等字樣，春節(jié)味十足。
跨界合作，風(fēng)格碰撞
不同種類的餅干，要搭配不一樣的禮盒包裝，這個(gè)諸多快消品都深諳的點(diǎn)，卻被奧利奧玩到了更高的層次。他們?cè)诿看蔚目缃绾献髦卸急Ａ袅税b原有的配色和調(diào)性，并將新的元素很好的融入進(jìn)來，兩種不同的風(fēng)格碰撞出更好的視覺效果，也疊加了兩個(gè)受眾群體的好感度。
“朕的心意”禮盒
奧利奧好運(yùn)餅干
場(chǎng)景體驗(yàn)，創(chuàng)意包裝
其實(shí)光從銷量來看，奧利奧已經(jīng)是零食界的佼佼者，他們之所以在不同的領(lǐng)域跨界嘗試，是想把產(chǎn)品衍生到更多的生活場(chǎng)景之中。簡(jiǎn)單來說，奧利奧的格局并不只是“零食”，最初廣告中和牛奶的搭配，是為了強(qiáng)化奧利奧的早餐屬性，推出外表粉萌的小零食屋，是為了強(qiáng)化奧利奧的禮品屬性，這波與故宮跨界的禮盒，是為了強(qiáng)化奧利奧的茶點(diǎn)屬性……經(jīng)過這一系列的操作，消費(fèi)者們?cè)诓煌膱?chǎng)景中，看到不同的創(chuàng)意包裝，都會(huì)想起奧利奧。
八色賞味禮盒
產(chǎn)品營(yíng)銷，社交屬性
在奧利奧看來，營(yíng)銷設(shè)計(jì)應(yīng)該圍繞著產(chǎn)品本身，而不是一個(gè)孤立的行為。哪怕視頻、海報(bào)再有趣，對(duì)于消費(fèi)者來說依然是傳播端的東西，他們更在乎的是產(chǎn)品本身有沒有給自己帶來更好的體驗(yàn)。因此，奧利奧將好吃的產(chǎn)品、好看的包裝，打造成好吃又好玩的產(chǎn)品、好看又有社交屬性的包裝，此時(shí)錦上添花的外圍傳播，來增加餅干的附加值。
包裝技術(shù)，玩轉(zhuǎn)潮流
2017年在行業(yè)內(nèi)爆火的奧利奧音樂盒，一上市就震撼了整個(gè)行業(yè)，2萬臺(tái)音樂盒在天貓/聚劃算瞬間售罄，咬一口就能換首歌這樣的黑科技，在不少人眼中簡(jiǎn)直是酷到?jīng)]朋友。
這樣的包裝技術(shù)不但承載了每次營(yíng)銷傳播的內(nèi)容輸出，也讓奧利奧在年輕人心中會(huì)玩的印象更加深入人心。隨著產(chǎn)品和項(xiàng)目的更新?lián)Q代，音樂盒的玩法也會(huì)逐漸更新，音樂盒本身也從一個(gè)傳播亮點(diǎn)，變成一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)品。
零食小餅干屋
結(jié)語
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求變化日新月異，怎樣才能用歷史悠久的產(chǎn)品滿足當(dāng)下年輕人的需求，估計(jì)是很多品牌孜孜不倦的追求，而奧利奧確實(shí)做到了。他們并沒有盲目地將精力投入到營(yíng)銷設(shè)計(jì)之中，而是先把心思放在產(chǎn)品和包裝的更新迭代和差異化之上，從而占據(jù)年輕人的內(nèi)心。奧利奧用這種心態(tài)，利用包裝創(chuàng)新技術(shù)，“玩”了100多年，這也是奧利奧產(chǎn)品營(yíng)銷的成功之處。相信在未來，積極利用包裝創(chuàng)新和營(yíng)銷的品牌，也將會(huì)給我們帶來更多驚喜。
文章來源：小食代、營(yíng)銷兵法
文章編輯：包裝經(jīng)理人
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