在電商迅猛崛起今天，其實還有很多品牌堅守線下，許多品牌商和批發(fā)商談及電商、新零售，都唯恐避之不及。特別是在歐美國家，在很多品牌商眼里，以亞馬遜為代表的電商平臺并不是新渠道、新方法，而是擠壓他們利潤的“洪水猛獸”。

但是在新冠疫情爆發(fā)之后，曾經(jīng)的“敵對情緒”迅速消退，亞馬遜從很多原先“瞧不上”電商的品牌那里贏得了生意。

日用百貨品牌Geckobrands產(chǎn)品曾經(jīng)擁有3000多個銷售點，但是在疫情之中，這些銷售點紛紛關門大吉，銷售額斷崖式的下跌讓Geckobrands不是考慮一條以前不可能出現(xiàn)的銷售渠道——與亞馬遜合作。

如果沒有疫情，Geckobrands對于亞馬遜一直抱有謹慎的態(tài)度。但是現(xiàn)在，連Geckobrands的總裁蓋比•米勒(Gabe Miller)都松口表示:“我們的品牌現(xiàn)在必須與亞馬遜合作。”該公司目前通過亞馬遜銷售的產(chǎn)品增加了50%。

很多品牌的銷售顧問都認為，大部分線下零售商無法熬過這場新冠肺炎疫情，這意味著亞馬遜可能會增添大部分新業(yè)務。

杰夫·貝佐斯(Jeff Bezos)正花費巨資，而且愿意放棄利潤來讓他的公司熬過這場疫情。今年第一季度，亞馬遜的在線銷售額飆升了24%，這是四年來的最快增速。大多數(shù)實體零售店關張為亞馬遜提供前所未有的市場機會。

根據(jù)Feedvisor進行的調(diào)查，在疫情之前，大約45%的受訪品牌不在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，也不需要亞馬遜來接觸客戶。許多品牌和批發(fā)商擔心亞馬遜會擠壓他們的利潤空間，收集寶貴的客戶數(shù)據(jù)，復制他們最受歡迎的產(chǎn)品。

在正常情況下，得克薩斯州的槍支配件制造商Magpul Industries會通過Dick 's、Bass Pro Shops和Cabela 's出售大量的步槍瞄準鏡和庫存。但據(jù)亞馬遜前高管喬希·考恩(Josh Cowan)說，在這么多專業(yè)零售商暫時關閉的情況下，Magpul開始把自己的產(chǎn)品放到亞馬遜上。

銷售“拯救大象”t恤和帽衫的艾沃里•艾拉(Ivory Ella)正考慮在亞馬遜上建立庫存。艾沃里•艾拉將銷售所得捐贈給野生動物保護。該公司向全國各地旅游城鎮(zhèn)的數(shù)百家禮品店出售商品，其中多數(shù)是夫妻店。由于流感疫情，這些禮品店已經(jīng)關閉，幾乎一半的銷售額處于危險之中。

亞馬遜的首席執(zhí)行官凱西·奎恩(Cathy Quain)說，亞馬遜從來都不適合這個品牌的戰(zhàn)略，但現(xiàn)在它別無選擇。她說:“在人們可以購物的地方銷售對我們來說是必要的。”“如果病毒在假期季節(jié)再次出現(xiàn)激增，而零售商不得不在10月、11月和12月關門，人們將主要在亞馬遜上購物。”

長期以來，亞馬遜一直享有對小企業(yè)的超常權(quán)力，這些小企業(yè)為亞馬遜帶來了大部分銷售額?，F(xiàn)在，這種影響力正在擴大，包括那些以前可以依靠實體店實現(xiàn)大部分銷售的大品牌。

與此同時，由于亞馬遜成為僅存的幾家銷售網(wǎng)點之一，商店關門和臨時訂貨會加速了消費者在網(wǎng)上的瘋狂搶購。沃爾瑪、塔吉特和好市多等大型連鎖超市也從中受益，因為它們獲準繼續(xù)營業(yè)，可以銷售食品雜貨以及其他幾乎所有商品。但它們在一些州的銷售受到限制，而亞馬遜在美國則避開了這類授權(quán)。

本文參考 / 美鷗網(wǎng)

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新零售與傳統(tǒng)零售之間的“紛爭”歷史悠久，而新冠疫情的爆發(fā)，意外地為“紛爭”畫上休止符——電商、新零售的崛起無需多言，很多固守在傳統(tǒng)陣線的品牌紛紛“投敵”。對于包裝、物流行業(yè)與電商息息相關，上述局面也是相關從業(yè)人員樂見其成的，希望大家能夠把握機遇，奮力向前。

 

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