全球疫情持續(xù)，傳統(tǒng)線下外貿(mào)渠道受挫，但跨境電商平臺的流量數(shù)據(jù)暴漲，根據(jù)一項數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2020年3月，美國在線銷售數(shù)據(jù)增長48%。流量爆發(fā)的最明顯的渠道就是“直播”。

預期未來3年到5年，通過直播等視頻引流會成為中小外貿(mào)企業(yè)在線引流的重要風口，2020年可能是外貿(mào)跨境電商直播的元年。

直播帶貨模式在國內(nèi)已經(jīng)比較成熟了，疫情期間抖音、快手等短視頻平臺迎來發(fā)展歷史紅利期。

帶貨主播，李佳琦和薇婭擁有比明星更高的商業(yè)價值，通過直播帶貨給廣大中小企業(yè)帶來銷售數(shù)據(jù)和業(yè)績。

目前傳統(tǒng)的外貿(mào)在線平臺流量已經(jīng)逐漸看到天花板，加上海外疫情，直播熱潮也蔓延到海外，2020年中國廣交會在線舉辦，更是把外貿(mào)直播推到了新高度。

對于很多跨境企業(yè)來說，不是這次疫情，別說海外直播，很多主營傳統(tǒng)線下模式的外貿(mào)企業(yè)來說，國內(nèi)的視頻平臺都缺少了解，所以要做好海外直播，首先應進行系統(tǒng)化學習和培訓。

首先來介紹一下，目前海外的主流直播短視頻平臺。

海外的直播和視頻平臺基本上由幾大電商巨頭控制。如Facebook、Twitter、Youtube、Instagram 等。也會有些直播APP，目前都沒有國內(nèi)這樣火熱。

海外直播視頻的贏利模式跟國內(nèi)區(qū)別很大，海外直播注重娛樂性，沒有太多類似于打賞和刷禮物等收費模式。

海外中小企業(yè)做視頻營銷和直播營銷最近幾年也很常見，但是視頻傳播核心還是關注企業(yè)的傳播內(nèi)容，通過傳播跟企業(yè)相關的有價值、有意思的視頻，在社交媒體擴張營銷力和品牌傳播，最終產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率。

對于國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)來說，選擇做視頻直播有幾類選擇，首先是選擇各大跨境電商平臺的直播平臺，比如阿里巴巴國際站，阿里巴巴速賣通，亞馬遜，lazada等，這些主流電商平臺有完善電商直播的培訓系統(tǒng)。

我們重點說一下，抖音國際版對于出口企業(yè)價值和作用。

關于跨境電商的直播平臺，抖音國際TikTok是筆者首推平臺：首先，抖音國際的推廣邏輯基本上跟國內(nèi)的推廣邏輯是這樣的，抖音是于國內(nèi)的短視頻平臺，相對于Facebook等海外基因的國外平臺，更適合中國的中小企業(yè)。

目前抖音國際在海外擴張速度非?？?，歐洲和美國的年輕人更是成為風潮，而歐洲和美國是外貿(mào)企業(yè)出口的核心目標市場國家。并且抖音國際在日本和東南亞發(fā)展地也非常好，本土化趨勢明顯。

剛才我們從網(wǎng)紅直播角度聊如何玩轉(zhuǎn)海外直播，現(xiàn)在我們通過中小企業(yè)角度來談談，如何選擇符合自己企業(yè)定位的網(wǎng)紅直播。

01選擇第三方電商網(wǎng)紅中介

如果你對海外直播沒有經(jīng)驗，建議你找一些第三方網(wǎng)紅直播中介平臺，通過專業(yè)靠譜的中介選擇符合自己的網(wǎng)紅直播。

02判斷網(wǎng)紅粉絲的價值和粉絲定位

這是網(wǎng)紅帶貨的核心，因為網(wǎng)紅的價值就是她的粉絲量。

但是網(wǎng)紅粉絲量水非常深，真真假假難分辨，沒有足夠價值的粉絲量自然產(chǎn)生不了太大的銷售。

如果你無法判斷粉絲量，沒有預估網(wǎng)紅帶貨能力的路徑，建議選擇第三方服務機構(gòu)推薦靠譜的網(wǎng)紅。

關于粉絲定位。比如你是賣剃須刀的，你應該選擇粉絲是男性的網(wǎng)紅，而且年齡層級符合你的產(chǎn)品定位。

03 直播應用場景的建立和應用

任何網(wǎng)紅直播都有他的直播背景和應用場景，中小企業(yè)直播帶貨不尋常于娛樂直播，網(wǎng)紅直播的背景和設置應該符合你的產(chǎn)品。

這點可以參考前幾年大火的電視直播模式，比如“湖南衛(wèi)視快樂購”電視直播。

直播背景其實是專門為產(chǎn)品搭建的，然后通過演員和主播宣講，描述產(chǎn)品應用場景，最大程度產(chǎn)生購買欲。

04 跟網(wǎng)紅直播談業(yè)績合作分成模式

對于外貿(mào)企業(yè)來說，直播帶貨最關心的就是業(yè)績分成，傭金抽成怎么操作。目前網(wǎng)紅直播合作模式有幾種：

最后你可以讓網(wǎng)紅提供以前的帶貨直播案例，這些案例應該真實，數(shù)據(jù)可調(diào)研，比如說具體哪家公司委托你做直播帶貨，直播帶貨數(shù)據(jù)多少，最終產(chǎn)生多少銷售數(shù)據(jù)。而且建議網(wǎng)紅提供多維度案例參考。

你可以看看其他競爭對手請同級別網(wǎng)紅帶貨的數(shù)據(jù)，多做市場調(diào)研讓自己的企業(yè)通過網(wǎng)紅直播產(chǎn)生真實效益。

市場不斷變化發(fā)展，跨境人也會產(chǎn)生新的創(chuàng)意。雖然控制不了市場，但是我們能不斷提升自己，順應時代，緊跟前進腳步，爭取不掉隊！

本文參考 / 獨立站男孩