不知何時開始，面膜、水果、化妝品、零食……這些原本在商場售賣的產(chǎn)品正在入侵我們的微信朋友圈。然而從無到有、從三無產(chǎn)品到品牌推廣、從排斥到適應(yīng)，不可否認的是，微商這種新的零售方式也逐漸融入了我們的生活。盡管如此，傳統(tǒng)巨頭企業(yè)在微商面前依舊顯得有點矜持。

但是今天我要說的是：蒙牛帶你做微商！意不意外？驚不驚喜？

1 月 24 日，蒙牛乳業(yè)微信公眾平臺宣布，旗下新品慢燃纖維奶昔牛奶在蒙牛乳業(yè)（衡水）有限公司正式投產(chǎn)，并正式與大家見面。更為關(guān)鍵的是，這款新品將劍指新零售，更是明確提出要進軍微商界，帶來了整個微商圈的狂歡。

在市場選擇上，除了會進入傳統(tǒng)渠道之外，蒙牛此次主要渠道是新零售市場，為有青年創(chuàng)業(yè)者提供資金支持，利用微信電商方式進行分銷。

值得注意的是，經(jīng)過多年發(fā)展，以微商為代表的社交電商發(fā)展模式已成熟且市場不斷發(fā)展。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2016年中國微商行業(yè)市場交易規(guī)模為3287.7億元。隨著傳統(tǒng)電商流量紅利漸失，移動與社交相結(jié)合的微商市場成為各電商及品牌競相布局的渠道之一。

隨著微商法規(guī)出臺、傳統(tǒng)電商和品牌入局，微商市場未來仍將有較大的發(fā)展空間，預(yù)計2017年微商規(guī)模將近5000億。

不過，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會發(fā)布的《2017中國微商行業(yè)發(fā)展報告》預(yù)計，2017年微商行業(yè)市場總體規(guī)模將達6835.8億元，增長率為89.5%。

此外，《2016-2020年中國微商行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究報告》中資料顯示，美妝、針織、母嬰、大健康、農(nóng)特占據(jù)著微商主要市場份額。

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而蒙牛試水新零售便是從大健康產(chǎn)業(yè)切入，主打“健康、燃脂”的功效型產(chǎn)品，與國際品牌康寶萊、紐崔蘭等競爭。

從目前發(fā)出的包裝圖片來看，這款藍莓口味的纖維奶昔牛奶，規(guī)格為 250ml*10 盒的箱裝產(chǎn)品，終端零售價格為 23.5 元/盒。產(chǎn)品保質(zhì)期為半年。產(chǎn)品主打健康、健身市場，并以女性為主要消費群體，并鎖定居家、加班、應(yīng)酬等消費場景。

從推出的描述來看：“這是一款能讓你慢慢‘燃’起來的產(chǎn)品，它富含 195 千卡熱且采用代糖配方（麥芽糖醇）。營養(yǎng)又健康，自信又輕盈?！?/span>

據(jù)新經(jīng)銷報道，該款產(chǎn)品只對線上代理商開放，暫時不會開放給傳統(tǒng)蒙牛經(jīng)銷商代理。

該產(chǎn)品微商合伙人透露，慢燃纖維奶昔牛奶屬于代餐產(chǎn)品，并不是蒙牛的傳統(tǒng)乳業(yè)制品。因此新品將通過微商等新零售渠道投入到市場，同時試探市場受歡迎程度以及銷售情況。而微商則可以在線上、線下同時銷售，即線下門店銷售也需要通過微商來訂貨。

目前，此款產(chǎn)品已經(jīng)招募到眾多微商團隊。相較于傳統(tǒng)經(jīng)銷代理成本來說，目前“慢燃”的代理門檻并不高，只需要不到10萬元就可以拿最高級別代理。但是相對于一般的微商代理品牌而言，近10萬元費用也提高了代理蒙牛產(chǎn)品的進入門檻。

除了蒙牛之外，中糧、金龍魚等也試水過微商等新興渠道。此前，中糧“加入世界500強，不用投資一分錢”的廣告在朋友圈刷屏，而其切入新型分銷渠道的方式就是通過微商的模式。

社交電商專家莊建忠認為，微信在其生態(tài)內(nèi)已經(jīng)構(gòu)建起非常完整的“商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施”，可以展示商品、可以支付、可以做售前售后服務(wù)，而且形態(tài)豐富多樣，朋友圈、公眾號、微信群、小程序都是可以運用的“場”。

而微信電商形態(tài)也就多種多樣，除了人們熟悉的層級微商外，社交電商、社群電商、社區(qū)社群電商、內(nèi)容電商等形態(tài)也日漸成熟，像拼多多這樣的社交電商平臺，體量已經(jīng)非常巨大。

蒙牛以“慢燃”試水微商，采取的是傳統(tǒng)層級微商的形態(tài)，而洋河、景芝等白酒企業(yè)早在去年也率先一步瞄準微商。

可以預(yù)見，在2018年將是傳統(tǒng)企業(yè)大舉涉足微信電商的一年，呈現(xiàn)出“傳統(tǒng)企業(yè)微商化、新銳微商企業(yè)化”的局面。

微信這一去中心化，高效率低成本為個體賦能的生態(tài)體系，相較于阿里高度中心化的傳統(tǒng)電商生態(tài)體系，更能體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)本來之意。

來源：新零售