丹麥電子商務公司Goodiebox正在向歐洲擴展。這家美容科技初創(chuàng)公司上周在奧地利成立，并在芬蘭和瑞士的預發(fā)布網(wǎng)站上線。Goodiebox將于大約一個月后在這些國家和地區(qū)上線，而德國網(wǎng)站將于今年晚些時候啟動。

Goodiebox的情況看起來相當不錯，這家初創(chuàng)公司每月為訂閱者提供一盒美容產(chǎn)品。就在這家電子商務公司籌集到570萬歐元資金的幾個月后，Goodiebox宣布其在歐洲的會員人數(shù)剛剛達到10萬人的里程碑。

| 在16個月的時間里開發(fā)了5個新市場

一年前Goodiebox擁有4萬名會員，相比之下這是一個顯著的增長。但在過去的16個月里，Goodiebox擴展到5個新市場，目前已在丹麥、奧地利、荷蘭、比利時、瑞典和挪威成立。

| Goodiebox是如何決定向何處擴張的

增長還沒有停止，Goodiebox將在未來幾個月向瑞士、芬蘭和德國擴張。首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人Rasmus Schimegelow告訴《歐洲電子商務新聞》，Goodiebox在決定進入一個新市場之前會考慮一系列不同的因素，他們開發(fā)了一個指數(shù)化模型來評估國家。

“我們包括人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)、消費者行為和偏好、電子商務模式、競爭態(tài)勢等等。這為我們提供了市場吸引力的基本概念（基于案頭研究）。”他解釋說。他們還試圖找出是否可以為后勤服務的市場，在新市場上的成本水平是否可以召集合適的團隊。

在這第一步之后，他們開始做早期的消費者興趣測試、價格點等等。如果這些測試令人滿意，他們會根據(jù)定性數(shù)據(jù)進行跟蹤，并最終做出決定是否通過。

| 來自芬蘭的濃厚興趣

Schimegelow強調(diào)說，就目標群體而言，芬蘭可能不是最大的新市場之一。“在我們研究的許多類別中，它們都表現(xiàn)出色。另外，我們已經(jīng)從早期測試中看到了很多興趣。而且我們現(xiàn)在可以在哥本哈根的辦公室里完成這項工作，這樣啟動起來就更容易了。”

|“ DACH地區(qū)非常有意思”

“由于其面積，DACH地區(qū)非常有意思（指德語地區(qū)，如德國、奧地利、瑞士）。” Schimegelow說，“為了我們在整個歐洲創(chuàng)造快樂并成為市場領導者，這一地區(qū)至關重要。因此，我們也正在柏林開設辦事處。這個地區(qū)有很多差異，所以我們必須找到自己的利基市場和最佳位置。”

Goodiebox由Rasmus Schimegelow和Nikolaj Leonhard-Hjorth于2012年創(chuàng)立，希望到今年年底能吸引超過15萬名會員。在未來的幾年中，這家初創(chuàng)公司希望從一家專注于產(chǎn)品的公司轉(zhuǎn)型為一家關系公司。

| Goodiebox將在今年晚些時候推出app

“現(xiàn)在，當我們的顧客每月收到這個盒子時，我們就會給他們帶來快樂。我們希望通過其他的接觸點，將這種快樂擴展到每月多次。Schimegelow告訴我們，“我們的第一步是開發(fā)一款受快樂啟發(fā)的應用程序，該程序?qū)⒂诮衲晖硇r候推出。”

| 目標成為歐洲第一

在未來18個月內(nèi)，Goodiebox的目標是成為歐洲第一。很多公司都有類似的概念，目前歐洲最大的公司是Hut group旗下的Glossybox。“與此同時，我們也將開始考慮在亞洲和美國進行測試。另一個重點領域是像我們內(nèi)部品牌Comme Deux一樣，與我們的成員共同開發(fā)更多產(chǎn)品。”