OEM(Original Entrusted Manufacture)，也稱為定點生產(chǎn)，俗稱代工（生產(chǎn)），基本含義為品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的關(guān)鍵的核心技術(shù)負(fù)責(zé)設(shè)計和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道。原始設(shè)備制造商具體的加工任務(wù)通過合同訂購的方式委托同類產(chǎn)品的其他廠家生產(chǎn)，之后將所訂產(chǎn)品低價買斷，并直接貼上自己的品牌商標(biāo)。

| OEM憑實力為他人做嫁衣，卻利潤微薄

美國耐克公司，其年銷售收入高達(dá)20億美元，自己卻沒有一家生產(chǎn)工廠，只專注研究、設(shè)計及行銷，產(chǎn)品全部采用OEM方式，成為目前世界上OEM經(jīng)營的成功典范。

OEM成就了品牌方，但代工廠的利潤微薄，除了業(yè)內(nèi)的人士知道之外，完全是個隱形人一樣在大眾的視線盲區(qū)。即使后面又衍生出了ODM、OBM，但依舊沒有改變代工廠的本質(zhì)，替他人做嫁衣。

| OEM缺少渠道，難以吃到線上蛋糕

然而近年內(nèi)外環(huán)境不佳，成本提升，勞動力紅利消失，國際貿(mào)易戰(zhàn)的出現(xiàn)，都對OEM工廠產(chǎn)生了影響，焦慮和迷茫共存。

想必代工廠的老板們都會有這樣一種感覺，看著一年流水過億，最后到自己口袋的卻沒多少，薄利多銷固然能維持生意，但是隨著供大于求的市場環(huán)境，因庫存、現(xiàn)金流的問題每年都有那么一兩次在生與死邊緣掙扎。自己想做品牌，但對于營銷、互聯(lián)網(wǎng)玩法不了解。銷售渠道不通，又不愿意冒險去支付高昂的品牌宣傳費用，只能琢磨把貨物出口，走跨境貿(mào)易，開辟線下出口的新渠道，但終究還是吃不到線上的蛋糕。

| 電商新渠道，重組人貨場，為OEM帶來新機遇

曾經(jīng)的人貨場隨著新零售的登場一次次的被重新拆解以及排列組合，短視頻+電商來了之后又是新的一輪組合。

人：從線下轉(zhuǎn)到線上；

貨：從貨架到直播平臺的購物車；

場：從有實際空間轉(zhuǎn)化為直播間。

人貨場升級組合在目前看來是大勢所趨。

李佳琦直播

無論是短視頻，還是私域流量，對于工廠來說，都是銷售渠道，雖然之前看不起也看不明白，但隨著微商日漸成熟，社群銷售月銷千單，年流水過億，一連串的數(shù)字不得不引起了工廠和品牌商們的重視。

產(chǎn)品是核心，銷售渠道則是王，短視頻+電商開辟出一條銷售新路線，未來可期。

| 品牌商與OEM需彼此取暖

全網(wǎng)全年電商110+次促銷節(jié)日，Z世代新消費者將占據(jù)整體消費力的40%，他們更趨于個性化和品質(zhì)好壞等情感需求消費，追求個性化、綠色健康、便捷高效、注重體驗的消費。

時至今日流量紅利不再，近3年增10倍，單人獲客成本60多元。這些因素促使著品牌商在經(jīng)營和生產(chǎn)方面，面臨更加快速的變化。

而且品牌的溢價很高，為將成本降到最低，品牌商可以通過OEM來代加工產(chǎn)品，以此方式打造自己的品牌，潛心研發(fā)產(chǎn)品。

| ECPAKLOG為OEM工廠與品牌商牽線搭橋

發(fā)現(xiàn)多渠道銷售，獲得商機

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ECPAKLOG為OEM工廠帶來什么價值？

獲取更多訂單，提升利潤。

OEM工廠可以通過在ECPAKLOG現(xiàn)場的展示，發(fā)現(xiàn)多渠道用戶和需求，從而打開多渠道銷售和新市場。獲取更多訂單，提升利潤。同時OEM工廠可以幫助品牌商解決找工廠難、小批量加工、新品開發(fā)難、翻單備料難的問題，實現(xiàn)價值，獲得商機。

ECPAKLOG為品牌商帶來什么價值？

找到小批量和柔性生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)工廠，減少成本支出。品牌商可專注于打造自身品牌、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓。

ECPAKLOG持續(xù)關(guān)注新商業(yè)模式下包裝和加工業(yè)的變革和發(fā)展，發(fā)揮平臺引力，提供多種包裝服務(wù)、包裝定制、個性化加工的可落地形式，開啟品牌商、電子商務(wù)公司對于OEM的認(rèn)知和使用。

本文參考 / 簡法運營

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