本文來源 / 老高電商圈子（ID：laogaoclub）
作者 / 瓶子
馬云曾說：在未來的三到五年中，分享經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)新銷售模式，是時(shí)代的主流運(yùn)營(yíng)方向，再加上現(xiàn)在的年輕人，有著以前的人所沒有的干勁，只要關(guān)上身后那扇恐懼之門，勇敢去嘗試，才能博得成功。要想人生總富有，必須跟著趨勢(shì)走。
現(xiàn)在已經(jīng)到了電商時(shí)代的下半場(chǎng)，從傳統(tǒng)生意到傳統(tǒng)電商再到移動(dòng)電商，從圖文時(shí)代到直播時(shí)代，最后走到了大家現(xiàn)在看到的直播電商，社交電商，這是一個(gè)現(xiàn)在發(fā)展的大趨勢(shì)，這是時(shí)代的選擇，也是現(xiàn)在電商創(chuàng)業(yè)者們的選擇。
“圖文時(shí)代”升級(jí)到了“直播時(shí)代”
2019年電商出現(xiàn)了很大變化和創(chuàng)新，其中最大的變化莫過于直播的崛起，2019年也被稱為“電商直播元年”。顛覆傳統(tǒng)電商的“圖文時(shí)代”開啟了一個(gè)“直播時(shí)代”。
商業(yè)的邏輯發(fā)生了重大變化：電商正在從以“產(chǎn)品”為核心，升級(jí)到以“人”為核心。也可以這樣理解：未來的商業(yè)，“誰在賣貨”往往比“賣什么貨”更重要！
隨著5G和視頻媒體的發(fā)展，未來的商業(yè)將越來越公開化/實(shí)時(shí)化/透明化。一切都變得可視化，直觀化，追蹤化，無論商品還是人，都必須要有足夠的勇氣直面你的消費(fèi)者。
未來的商業(yè)，人的信用將大于品牌的信用。這背后反映的是商業(yè)邏輯的徹底變化：傳統(tǒng)商業(yè)是以商品為核心，未來的商業(yè)是以人為核心。
2019年是社交電商的黃金時(shí)代，社交電商的本質(zhì)是分享經(jīng)濟(jì)，隨著微信等打破年齡圈層的社交軟件越來越成熟，“社交”正在重新塑造購(gòu)物行為模式。
社交電商s2b2c這個(gè)概念是由阿里巴巴總參謀長(zhǎng)曾鳴教授提出的，是一種集合供貨商賦能于分銷商共同服務(wù)顧客的全新電子商務(wù)營(yíng)銷模式。并強(qiáng)調(diào)，未來可撼動(dòng)傳統(tǒng)電商b2c模式的只有社交電商。羅振宇在他的跨年演說上，特別談到未來一切的交易都是社交，意味著商業(yè)和社交已經(jīng)分不開，社交電商本就是電商發(fā)展趨勢(shì)，大勢(shì)所趨。
未來，社交電商將無處不在！而這也是是因?yàn)楫?dāng)今自媒體的盛行給了社交電商生命。
站在2019年的尾巴上看，2020年將是一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)！
跨界商業(yè)模式正在顛覆你的商業(yè)“思維”！
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將原本不相干的領(lǐng)域緊密地聯(lián)系在一起，此所謂“跨界”。與實(shí)體商業(yè)發(fā)展不同的是，由互聯(lián)網(wǎng)“跨界”而形成的商業(yè)模式，會(huì)以迅雷不及掩耳的速度蔓延，沒有做好心理準(zhǔn)備的人，或者自以為自己的行業(yè)壁壘足夠堅(jiān)硬、進(jìn)入門檻足夠高的人，會(huì)受到意想不到的“互聯(lián)網(wǎng)襲擊”。還沒有為跨界做好準(zhǔn)備的人，早已被擋在游戲范疇之外。
《2019中國(guó)電商發(fā)展報(bào)告》：網(wǎng)上零售額增速放緩，首次低于全球平均水平。報(bào)告顯示，這一年，網(wǎng)上零售額的增長(zhǎng)率呈現(xiàn)出下降趨勢(shì)，首次低于全球平均水平，服務(wù)類電商下降尤為明顯。從高增長(zhǎng)到緩慢增長(zhǎng)，甚至在一些時(shí)候出現(xiàn)過單月同比負(fù)增長(zhǎng)，這反映出服務(wù)類電商在商業(yè)模式上存在短板。
不過，農(nóng)村下沉市場(chǎng)仍然撐起了電商的增長(zhǎng)點(diǎn)。前三季度，全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到1.2萬億元，同比增長(zhǎng)19.7%，高于全國(guó)平均2.9個(gè)百分點(diǎn)，其中，全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額同比增長(zhǎng)26.4%，達(dá)到2824.7億元。目前全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率已經(jīng)達(dá)到95%。
馬云說過：“純電商已死，未來是新零售”。而關(guān)于新零售的設(shè)想，各路玩家由于觀點(diǎn)不同行動(dòng)也有所不同，從而助長(zhǎng)了“新物種”的不斷迭代。
社交零售和分享經(jīng)濟(jì)。這兩個(gè)詞我們可以經(jīng)?？吹剑芏嗌虡I(yè)形態(tài)都開始圍繞這兩個(gè)概念轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前的零售行為：出門逛街，逛著逛著看見自己喜歡的商品就買下來了。
這樣的消費(fèi)行為是通過搜索產(chǎn)生的，我們稱之為搜索零售。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，淘寶就把原來實(shí)體經(jīng)濟(jì)中的搜索零售搬到了網(wǎng)上。這個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)零售中搜索零售的嫁接。
回想一下，以前我們消費(fèi)還有另一種情況：比如，我去了一家餐廳吃飯，拍了很有食欲，很有腔調(diào)的照片發(fā)在朋友圈。你看到了，覺得很好吃，就詢問我地址店名，馬上就知道是哪家在哪里，然后就可以品嘗到這家的美食了。
這個(gè)消費(fèi)行為并不是通過個(gè)人搜索所產(chǎn)生，而是通過我們?nèi)伺c人之間的社交關(guān)系和社交信任來產(chǎn)生消費(fèi)和銷售的行為。這個(gè)，就是社交零售。但是社交零售的銷售利潤(rùn)收益并不屬于我們，是以社交為基礎(chǔ)的分享，從而間接推動(dòng)了零售。
現(xiàn)在的電商同時(shí)連接了工廠與消費(fèi)者、平臺(tái)與商家、直播與線下，它代表了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新動(dòng)能。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到一定階段，必然會(huì)誕生出C2F（顧客對(duì)工廠，簡(jiǎn)稱客廠）模式。
如今，各種各樣的網(wǎng)紅和電商品牌都抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，利用直播等社交工具去感知消費(fèi)者的需求，然后收集訂單再交給工廠去生產(chǎn)。產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，再通過強(qiáng)大的物流系統(tǒng)送到消費(fèi)者手里去。
未來的生產(chǎn)方式一定是先有訂單再生產(chǎn)，這就是按需生產(chǎn)。未來每一件產(chǎn)品在生產(chǎn)之前，都知道它的消費(fèi)者是誰，這樣今后就再也不會(huì)有庫存。
我們正在進(jìn)入到“按需生產(chǎn)”的時(shí)代，這不僅意味著產(chǎn)品的定制化、個(gè)性化生產(chǎn)時(shí)代的到來，整個(gè)社會(huì)的供應(yīng)關(guān)系也會(huì)被摧毀重建。
2020年難以想象的電商新模式一定是5G移動(dòng)社交零售市場(chǎng)。
5G到來將進(jìn)一步提高移動(dòng)終端接入互聯(lián)網(wǎng)的速度，隨著流量資費(fèi)的降低，更多的人權(quán)會(huì)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的參與者，社交電商與新零售結(jié)合將占領(lǐng)2020年電商風(fēng)口。
社交零售的出現(xiàn)卻讓人眼前一亮，其主要經(jīng)營(yíng)模式就是建立一個(gè)微店APP，利用社群、朋友圈為重要渠道以自用省錢分享賺錢的名義發(fā)展線下店主，以社交平臺(tái)（主要是微信）為中心進(jìn)行熟人營(yíng)銷，從本質(zhì)上講這其實(shí)就是對(duì)傳統(tǒng)微商進(jìn)行規(guī)范化、平臺(tái)化的升級(jí)。從目前情況來看，社交零售卻在某種程度上實(shí)現(xiàn)了渠道下沉以及精準(zhǔn)化營(yíng)銷。
社交電商確實(shí)有著不錯(cuò)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，從當(dāng)下情形以及未來行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)兩方面來看，社交零售只能算得上是未來零售行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的補(bǔ)充，社交講究的垂直化，群體化，興趣化，只有在細(xì)分領(lǐng)域才能發(fā)揮淋漓盡致。將社交零售做到細(xì)分極致極有可能是引領(lǐng)新零售的發(fā)展方向。
| ECPAKLOG 深拓垂直領(lǐng)域電商
社交電商是垂直電商中的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，社交電商將人與人連成一張巨大的網(wǎng)，關(guān)系網(wǎng)是社交電商的顯著優(yōu)勢(shì)。在流量為王的時(shí)代，營(yíng)銷與數(shù)據(jù)需要被著重考慮，那么包裝與體驗(yàn)將是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，也是流量的來源因素之一。ECPAKLOG 2020為各類垂直領(lǐng)域電商深拓營(yíng)銷新思路，呈現(xiàn)創(chuàng)新電商包裝、技術(shù)、材料。
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